金幣大跌市場(chǎng)一片冷淡

　　四月之后的跌跌不休，加之后市的普遍看空，目前的黃金相關(guān)銷售市場(chǎng)，有超額完成任務(wù)帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，也有銷售額同比大幅下降的“凄凄慘慘戚戚”。南都記者近日調(diào)查了廣東省內(nèi)多家黃金投資公司、銷售黃金飾品、投資金等業(yè)務(wù)的商超百貨、品牌珠寶商以及貴金屬幣公司。除了主營(yíng)貴金屬幣業(yè)務(wù)的公司，以及黃金投資公司的金幣業(yè)務(wù)之外，不是接近完成全年銷售任務(wù)，就是已經(jīng)超額完成任務(wù)。比如東山百貨，原本任務(wù)量為1.4億多銷售額，但是截止到上周，據(jù)東百粗略統(tǒng)計(jì)，銷售量已經(jīng)超過(guò)2億元。

　　實(shí)物金銷售盆滿缽滿

　　前段時(shí)間鬧出的中國(guó)大媽狂掃黃金的余威還在，景象也還留在人們的腦海中。而事實(shí)上，直到目前消費(fèi)者對(duì)黃金的青睞依然未能“消停”。南都記者從廣州市內(nèi)多家商場(chǎng)、品牌金店中了解到，黃金飾品、投資金較去年有大幅提升，而每家的任務(wù)量完成得七七八八，超額完成任務(wù)的亦有不少。其中，東百的銷售額目前已達(dá)全年任務(wù)的160%多。

　　東山百貨的黃金銷售如果細(xì)分可以分為三大塊，代理粵寶黃金公司的投資金條等，東百自身的投資金，以及東百自有品牌的首飾金。“今年的銷售情況實(shí)在太火爆了，明年?yáng)|百的黃金銷售人員要怎么活下去呢?”這是一個(gè)接近東百黃金銷售的人士發(fā)出的感嘆。在銷售這個(gè)行當(dāng)里，大多數(shù)公司選擇在前一年完成任務(wù)的基礎(chǔ)之上適當(dāng)?shù)丶恿?，作為下一年的任?wù)。上述人士言外之意，就是下一年若東百銷售任務(wù)量按照今年的業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)來(lái)定，那確實(shí)“壓力山大”。

　　東山百貨戴經(jīng)理接受南都記者采訪時(shí)表示，“今年的整體經(jīng)營(yíng)情況非常好，都是拜金價(jià)大跌所賜。”就在金價(jià)頭一輪大跌當(dāng)日，東百三大類黃金銷售4月17日當(dāng)日實(shí)現(xiàn)1200萬(wàn)。戴經(jīng)理眉飛色舞地形容，銷售“非常瘋狂”。原本任務(wù)量為1.4億多元銷售額，但是截止到上周，東百粗略統(tǒng)計(jì)，銷售量已經(jīng)超過(guò)2億元。也就是說(shuō)，在提前5個(gè)多月實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)之外，還超額60%多。戴經(jīng)理介紹說(shuō)，賣得最火的產(chǎn)品就是東山百貨自有的投資金條，“銷售量、銷售金額均上升起碼50%以上。”

　　而在主營(yíng)業(yè)務(wù)為黃金T +D業(yè)務(wù)的黃金投資公司，亦少不了“火樹(shù)銀花”的熱鬧景象。比如廣東粵寶黃金投資有限公司，其黃金業(yè)務(wù)主要分為三塊，實(shí)物金、黃金T +D以及金幣。“截止到目前業(yè)績(jī)最好的就是實(shí)物金這一塊”，粵寶黃金一位中層領(lǐng)導(dǎo)告訴南都記者，僅佛山一地，在銷售投資金條一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，截止到目前銷售額已經(jīng)有100多公斤。而粵寶黃金全公司實(shí)物金銷售，前七個(gè)月已經(jīng)完成全年90%的任務(wù)量，而去年是沒(méi)有完成任務(wù)的。“業(yè)績(jī)上發(fā)生了巨大的漲幅。”而在黃金T +D業(yè)務(wù)中，今年的交易量和利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)，綜合衡量已經(jīng)完成了70%-80%。

　　而在廣州富垠黃金交易有限公司，其“銷量最大的4月份當(dāng)月銷售黃金達(dá)到上百公斤。截止到六月底實(shí)物黃金銷售量超過(guò)300公斤，已完成年初制定的銷售目標(biāo)500公斤的60%。接下來(lái)的九月十月對(duì)國(guó)內(nèi)黃金銷售來(lái)說(shuō)同樣有著‘金九銀十’之稱，加上下半年婚姻飾金對(duì)原料金的需求向來(lái)旺盛，相信完成全年銷售目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。”廣州富垠黃金交易有限公司市場(chǎng)總監(jiān)助理王翔接受南都記者采訪時(shí)表示，客戶大多熱衷于高純度及大條塊的黃金，其中一公斤一塊的千足金金條銷量最好。

　　據(jù)了解，黃金熱銷給公司帶來(lái)好業(yè)績(jī)之外，從業(yè)人員的荷包也速速地鼓起來(lái)。如某黃金公司員工收入同比平均升幅在30%左右，業(yè)績(jī)突出的員工月最高收入超過(guò)三萬(wàn)元。

　　金幣市場(chǎng)生意慘淡

　　然而，除了股票市場(chǎng)涉金股慘淡行情之外，黃金銷售方面，涉金幣的公司和業(yè)務(wù)也被消費(fèi)者、投資者狠狠地“冷漠”對(duì)待。

　　金幣相對(duì)投資金條、首飾金來(lái)說(shuō)“深水”更多。這個(gè)深水指的是金價(jià)中除去成本，剩下的設(shè)計(jì)費(fèi)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)費(fèi)用、加工費(fèi)等。

　　廣州泉友閣金幣公司高層人士接受南都記者采訪時(shí)表示，該公司金幣銷售狀況不太樂(lè)觀。原因就在于，“金價(jià)雖然跌下去，但金幣因?yàn)樯钏脑?，始終是高于黃金飾品或者投資金。”不懂行的人以為太貴了。“他們習(xí)慣性地會(huì)與投資金或者首飾金進(jìn)行比較。”

　　該人士認(rèn)為，對(duì)金幣缺乏興趣的人，選擇黃金時(shí)，首先想到的就是投資金條或者首飾金，而非金幣。而投資者的資金量是一定的，購(gòu)買(mǎi)了投資金條或者金飾，而且金價(jià)一路在跌，黃金基本套牢賣不出去。投資者即使看懂了金幣的投資價(jià)值，也已沒(méi)有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)。

　　該人士告訴南都記者，今年以來(lái)銷售情況比去年同期下降20%。除上述原因之外，三公消費(fèi)的嚴(yán)控在很大程度上影響了該金幣公司的銷售。

　　而粵寶黃金的金幣業(yè)務(wù)相對(duì)于風(fēng)風(fēng)火火的實(shí)物金銷售，幾乎成了“重災(zāi)區(qū)”。該公司的一位資深人士向南都記者透露，公司的貴金屬幣客戶多為“團(tuán)購(gòu)”客戶，也就是非散客，是造成目前不樂(lè)觀結(jié)果的原因之一。“多年前，經(jīng)營(yíng)決策認(rèn)定，散客發(fā)展?jié)摿Σ粔?，于是很早就已?jīng)扔掉了這部分客戶資源”。但是今年以來(lái)，對(duì)三公消費(fèi)的嚴(yán)格限制，“過(guò)去作為禮品贈(zèng)送的集體業(yè)務(wù)，目前成了瘸腿。”

　　據(jù)了解，該公司的貴金屬幣業(yè)務(wù)，在銷售方面有三個(gè)部門(mén)，其中之一即為“銷售部門(mén)”，“去年同期完成將近300萬(wàn)銷售額，而總?cè)蝿?wù)量450萬(wàn)。但今年情況急轉(zhuǎn)直下，目前完成銷售額僅在1/3”。而以往曾和該公司貴金屬幣業(yè)務(wù)有合作的工商銀行(3.91,0.00,0.00%)，今年也單飛了，直接與中國(guó)金幣總公司進(jìn)行合作。目前與該公司金屬幣業(yè)務(wù)合作的只有一些小銀行。

　　增人手、擴(kuò)品種 各顯神通

　　成也大跌、敗也大跌。南都記者多方采訪獲得結(jié)果，幾乎無(wú)一例外地認(rèn)為，冰火兩重天的銷售行情，與金價(jià)大跌有直接關(guān)系。

　　除此之外，王翔還認(rèn)為，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的走軟以及房地產(chǎn)、股票等投資市場(chǎng)的悲觀情緒濃厚，導(dǎo)致大量投資者轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛將手頭的部分資金用于黃金投資，也是導(dǎo)致今年以來(lái)實(shí)物金銷量大漲的因素。

　　而后市，專家們普遍認(rèn)為“下跌”是大方向。針對(duì)這樣的后市行情，粵商們?cè)跄茏暡焕?

　　面對(duì)如此強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，東百?gòu)恼{(diào)配、新招人手上做了準(zhǔn)備，但不管怎么做，每次金價(jià)大跌，人手總是不夠用。只能從培訓(xùn)員工的應(yīng)變能力、提升服務(wù)質(zhì)量入手。“盡可能滿足消費(fèi)者需求，在金價(jià)波動(dòng)時(shí)，出現(xiàn)貨量不夠的情況，可提前預(yù)訂，并盡量減少等待提貨時(shí)間。”

　　此外，戴經(jīng)理表示，東百還在設(shè)計(jì)不同時(shí)段的促銷。“10年前，東百的投資金條、首飾金還沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可，那時(shí)我們沒(méi)有實(shí)力去給消費(fèi)者更多的實(shí)惠。”戴經(jīng)理自豪地說(shuō)，如今東百銷售量、銷售額相當(dāng)可觀，完全有實(shí)力通過(guò)不同時(shí)段的促銷給消費(fèi)者讓利。

　　不過(guò)戴經(jīng)理亦提到，“經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不太樂(lè)觀”，斷斷不會(huì)因黃金銷售火爆，輕易嘗試擴(kuò)張開(kāi)店。

　　至于富垠黃金，王翔透露“計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)銷售以及企業(yè)用金方面投入更多的資源，力求實(shí)現(xiàn)實(shí)物銷售年終再翻番的目標(biāo)”。

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　　王翔還補(bǔ)充說(shuō)，今天五月底上海黃金交易所正式開(kāi)啟了貴金屬遞延業(yè)務(wù)的周五夜盤(pán)交易，這也是在國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟以及接軌國(guó)際市場(chǎng)的客戶需求下實(shí)現(xiàn)的，也從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)投資者參與黃金投資的熱衷與活躍度。“借此我們富垠黃金也將進(jìn)一步推進(jìn)公司在黃金業(yè)務(wù)上的發(fā)展，主推黃金現(xiàn)貨遞延業(yè)務(wù)的市場(chǎng)交易機(jī)制，同時(shí)開(kāi)發(fā)更多適合國(guó)內(nèi)投資者需求的業(yè)務(wù)，類似用金加工企業(yè)的套期保值，黃金遞延的跨市場(chǎng)跨品種套利組合。”

　　對(duì)于主營(yíng)貴金屬幣業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，發(fā)展散客、在固定客戶中進(jìn)行深層營(yíng)銷成了不二之選。前述金幣公司高層人士說(shuō)，散客中的老客戶還是會(huì)繼續(xù)收藏金幣，只是流失了大量新的客戶。下一步，“將針對(duì)固定客戶進(jìn)行深層營(yíng)銷。”其解釋說(shuō)，畢竟金價(jià)下跌的情況下，金幣也在相應(yīng)地下調(diào)價(jià)格。對(duì)于投資收藏來(lái)說(shuō)此時(shí)入手相對(duì)劃算。