市場(chǎng)調(diào)整期聚人氣 無(wú)底價(jià)拍賣(mài)

  　2012年藝術(shù)品春拍的結(jié)果表明，國(guó)內(nèi)文物書(shū)畫(huà)、玉器、瓷器雜項(xiàng)藝術(shù)品市場(chǎng)確實(shí)到了調(diào)整期。作為拍賣(mài)企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)下滑，收藏者信心不足，人心猶豫不定的時(shí)候，應(yīng)對(duì)的策略有哪些？我想，重新聚攏人氣和買(mǎi)氣也許是十分重要的！近期北京的幾家拍賣(mài)行在季度“小拍”時(shí)都明顯加大了無(wú)底價(jià)拍賣(mài)品的數(shù)量，這也許就是在聚集人氣和買(mǎi)氣。

　　以往，常有人認(rèn)為“無(wú)底價(jià)”的拍賣(mài)品一定是便宜貨或是偽劣品，實(shí)際上，這是對(duì)“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”的一種誤解。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)拍品賣(mài)家對(duì)自己的物品難以定價(jià)，或者急于成交，經(jīng)常會(huì)同意用無(wú)底價(jià)的方式拍賣(mài)。有些拍品具有大眾公認(rèn)的市場(chǎng)價(jià)位，在拍賣(mài)場(chǎng)上買(mǎi)家足夠多的情況下，設(shè)定無(wú)底價(jià)后低價(jià)拍賣(mài)成交的風(fēng)險(xiǎn)并不大。

　　拍賣(mài)企業(yè)推出無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的最大優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)化了拍賣(mài)品對(duì)于收藏者、投資者的吸引力，沒(méi)定價(jià)的“神秘感”和“撿漏”的僥幸心理會(huì)促使買(mǎi)家預(yù)先認(rèn)真驗(yàn)看拍賣(mài)品，買(mǎi)家估計(jì)不出成交價(jià)位，有心去撿便宜，會(huì)認(rèn)真地對(duì)拍賣(mài)品進(jìn)行推敲，因而他們到了拍賣(mài)場(chǎng)上，才會(huì)信心十足地參加競(jìng)買(mǎi)。而如果賣(mài)家所設(shè)底價(jià)偏高，使買(mǎi)家“望而生畏”，競(jìng)買(mǎi)信心不強(qiáng)，也就不會(huì)仔細(xì)地去研究拍賣(mài)品。

　　從拍賣(mài)行的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的拍品基本上都能成交，會(huì)有效地提高成交率，但征集拍品時(shí)比較困難，要花很多時(shí)間來(lái)說(shuō)服賣(mài)家。

　　今年6月份舉行的中國(guó)嘉德第30期四季拍賣(mài)中上拍了大量無(wú)底價(jià)拍品，書(shū)畫(huà)、玉器、瓷器雜項(xiàng)中比比皆是，其中明清家具專(zhuān)場(chǎng)80%的家具都是無(wú)底價(jià)。